开门做生意最基本的不是服务、不是质量,而是顾客。不管你服务质量多好,没有顾客一切都白搭,不管你服务和质量多差,只要有顾客,那你就是好的。当然,本着良心来说,服务和质量还是必不可少的,但是好东西也需要有人懂得品鉴,面对没有顾客的困境应该怎么办?今天给大家带来一个案例,健身房老板不自己招揽顾客就算了,反而去从别处借顾客来营业,一招“草船借箭”愣是让自己一个月收入20万。

【1】案例背景
小王是今天给要大家介绍的案例主人公。小王今年28岁,家境不说非常富裕,但是也很不错,小王的爸爸是一家国企下属公司的二把手,妈妈是公务员,并且还是领导层,原本小王的父母就希望小王大学去学个金融或者中文,毕业之后好进公司,这样自己也好给小王铺路,让小王以后的路不至于走得这么难。但是小王是一个叛逆青年,从小就受够了父母的管教,不仅没有去学金融,甚至去学了一个和进公司完全不搭边的“头脑简单、四肢发达”的体育,没错,小王毕业于体育学院。
小王毕业之后要么去当运动员,要么就是去当教练。但是小王一个刚毕业的大学生,去当教练吧不够资格,去当运动员吧年纪太大,非常不好就业。虽然小王找不到工作,但是小王空有一腔热血抱负,要自己创业当老板,要赚大钱,就管父母借了钱去创业,开了一家健身房,就是文中所说的那家。
不懂经营的小王即使当了老板也还是不懂,把健身房经营得就像有钱人的私人运动房,健身器材应有尽有,客人愣是一个都没,没有一天不再亏损。虽说小王的家境不错,但是也架不住小王这样败家,小王的爸爸着急了,就给小王出了两个主意,还真就让小王的健身房起死回生,一个月就赚了20万。

【2】方案介绍
开门做生意不外乎就是要吸引顾客,小王为了让顾客都己这里健身,就推出了两个活动:
一、充值1000块钱就送2000,并且赠送价值1000块钱的健身器材,而充值卡里面的3000块钱可以正常使用。
去过健身房的朋友就知道健身房的利润道理有多高,器材都在那里也不会丢,只要顾客来了就可以赚钱,只要顾客一直来就可以把开店成本抵消之后,持续不断的赚钱。小王为了让顾客持续不断的来健身,就推出了这个充值活动。
充值1000块钱就可以得到3000块钱以及价值1000块钱的健身器材,对于有健身需求的朋友来说这是非常划算的,所以当时来健身房的顾客大多都选择了充值办卡。那么小王会亏钱吗?
并不会,一个价值1000块钱的器材只不过是售卖价,其实成本按照批量进价来说不过100块钱。并且顾客充值的1000块钱是正常抵扣之外,赠送的2000块钱只是按照消费比例来抵扣,比如顾客今天请了一位私教,费用是300块钱,那么就可以用那2000块钱抵扣20%,只是相当于给顾客打了一个八折,又怎么会亏钱呢?
那问题来了,小王的健身房生意不好的根本原因就是因为没有顾客,那上面说的充值活动即使办得再好,也没有顾客上门来充,那怎么办呢?这时候就得说说小王的“草船借箭”了。
本文来源:https://www.longfajr.com/info/263798.html
标签组:[社会万象] [健身] [顾客价值]
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